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产业人网:他才是千亿级格力的创建者!

手机版 格力专区 [2017-1-10 17:47:45]
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产业人网:他才是千亿级格力的创建者!

  “铁娘子”的每一个动作必然吸睛无数,一个气势强硬的超级IP让她与格力紧紧捆绑,提她,就是提格力;提格力,就等于提她。

  然而,很少有人知道,在董明珠背后有这样一个人——格力前董事长朱江洪,他是千亿级格力的创建者,真正的“格力模式”出自他手,并带领格力走过了最辉煌的20年,然后,他悄然退场。

  

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  在中国家电行业,朱江洪向以“低调、包容”著称。曾有人说,换了一个人就不可能容忍董明珠,信然。朱江洪对格力最大的贡献,在于他奠定了格力“技术”的根基。对技术前所未有的重视加上不惜血本地投入,最终成就了格力空调卓越的产品形象;反过来,卓越的产品形象为企业带来良好的盈利,进一步反哺格力研发投入。形成正向良性循环。

  “格力”是朱江洪亲笔写下的

  朱江洪1945年出生于珠海,毕业于华南工学院,正遇上“文革”,被发配到一家机械厂,当了一名工人。

  面对这样的安排,朱江洪选择踏踏实实地干业务,任劳任怨,凭借过硬的技能换来职场的不断升迁,一路从质检工到技术员、到技术科副科长再到全票当选厂长。

  在他的带领下,整个厂子秩序井然,一旦有人犯错误,即使面对有关系背景的同事,他也会严办,没几年他就把这家名不见经传的机械厂变成了一家先进企业。

  1988年,正当企业顺风顺水之际,朱江洪却选择了辞职回老家。

  回到珠海,朱江洪出任了冠雄塑胶厂的经理,但是这个小厂管理混乱,欠着债,还得罪过一个大客户。朱江洪果断放下面子,登门致歉,言之凿凿,恳请对方再给自己的厂子一次机会。

  对方见状,被他的诚意打动,最终答应了他的请求。

  作为一家塑料加工厂,朱江洪认为没有自己独立完整的产品,就失去了市场竞争力,于是,他针对产品展开了一系列调研。

  最终,他发现电风扇结构简单,材料以塑料为主,而且销量也比较大,于是,朱江洪建立了电风扇生产线,就这样,第一批电风扇应运而生,卖向了全国。

  这家塑料厂凭借销量不错的电风扇,在第二年就扭亏为盈,一下子赚了400多万。在这样红火的情势下,朱江洪想给它取一个响亮的名字,于是,大笔一挥,写下“格力”二字!

  

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当时所有人都没有想到,未来,“格力”两个字会价值千亿。

  管理就是“左手拿鞭子,右手拿刀子。”

  时至1991年,冠雄旗下的另外一家生产空调的企业海利因经营不善陷入了危机,上级领导决定将两个品牌合并,成立格力电器,朱江洪担任总经理。

  当时,海利生产线十分落后,产能小,缺管理、少设备,更要命的是质量也不好,根本没办法和气势正旺的春兰、华宝相抗衡。

  朱江洪意识到,再这样下去必是死路一条,当即宣布停产整顿。他说:“产品质量不好,等于谋财害命!”接下来,朱江洪组织大家深挖质量问题,总共挖出了400多条,然后进行分门别类的整理。

  经过一番深入的整顿,格力空调的质量确实提升了很多,1994年,格力第一次打入欧洲市场,但还是收到了客户的负面反馈,这引起了朱江洪高度重视,他认为个别员工还是有侥幸心理,没有把产品质量当回事,平日里看似温和的朱江洪一下子开除了五名员工,此举一出,所有员工都打起了精神狠抓质量这一关。

  他说:“对质量不负责的仁慈,就是对消费者的残忍。”一位外企老总向他请教质量管理的方法,他的回答是:“左手拿鞭子,右手拿刀子。”在他看来,任何放松质量的做法,都是缺乏长久经营意识的短期行为。所以,他给格力制定了高于国际要求的标准,在空调噪音上,国际标准是低于42分贝,格力是低于20分贝。

  凭借对空调高质量的追求,格力的口碑和销量也水涨船高,1996年,格力一举成为空调市场的销量冠军。

  自己研发,有志气

  空调多联机如今已是国内空调业经常用到的技术,但10年前一拖四的中央空调仍然是我国空调企业难以攻克的技术难题。

  2001年,为获得这项多联机技术,朱江洪带着5位工程师赶赴日本。“我本想买他们的多联机技术,一亿不行,我花两亿,实在不行就3亿,就算超过3亿我都愿意,我以为有钱总可以买到的。”但令朱江洪意外的是,日本工程师听过后大呼一声:“你要买?这怎么可能,我们研发花了16年呢。”

  “我毕竟也是中国一个大企业的董事长,就算是不给,婉转拒绝也可以呀!”他感觉受到了怠慢。不过,也正是日本工程师直率的拒绝激起了朱江洪的野心,决定专心于技术转型,自己研发。

  从日本失望而归后的日子被格力称作“卧薪尝胆”,没有图纸、没有技术,所有难关都是由格力的技术人员自己攻克、解决。值得欣慰的是,这项研发时间比日本同行足足少用15年。随后,格力中央空调逐渐实现了一拖六、一拖八,目前已一拖两百多。

  朱江洪挺直腰杆说:“日本可以在零下15度条件下制热,而我们却可以在零下20度条件下制热。”

  

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朱董二人,画风迥异

  当年董明珠初入格力时还只是一名普通销售员,不过,她的销售水平很快得到显现,在安徽省拿下1600万销售额时,朱江洪开始关注这个销售新兵。他发现,董明珠和其他销售很不一样,不仅胆子大,还很有想法,对公司的很多主张也与他不谋而合。

  董明珠好强敢干,在格力十年间职位一路攀升,朱江洪对她很是提携,二人在公司的管理上也没少争吵。朱江洪直言不讳,“即使在副总们面前,我们也吵。主要是为了一些大的决策,有些人员任免问题,我们也吵得一塌糊涂。” 董明珠更是口直心快,“我跟他经常吵架,总裁办公会的时候也经常争的。”

  都说“一山难容二虎”,伴随董明珠越来越高的曝光率,她的影响力堪比格力本身,而朱江洪却低调到连很多当地人都对他不熟悉,这样的存在,在通常的国企早就散伙了,但格力却偏偏能包容这两位性格迥异的领导。格力内部一员工称:“格力都知道女总裁不好惹,董事长倒像是一位‘好好先生’”

  

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朱江洪不喜欢抛头露面,感觉那是一种苦差事,相反,他更喜欢与一线技术人员“泡”在一起,常常“宅”在工厂,以至于很多不明就里的人以为他只是格力的一个傀儡。

  而董明珠表现强势而高调,经常扮演“发声者”“叫板者”的角色,她斗国美,自建渠道;死磕政府,帮助格力电器收购格力集团;亲赴日本,在大金社长面前拍桌子。

  科龙电器前总裁王国端曾形容:“朱江洪遇到董明珠是朱的福气,董明珠遇到朱江洪是董的运气。” 朱江洪在退休之前对董明珠是一种长辈般的关怀和担忧,有人问他对董明珠有什么建议,他说:“她很犟的,我希望她多听别人的意见”

  上世界90年代,在国企产权改革中,很多企业家都遭遇了悲凉时刻,要么被扫地出门,要么流落海外,要么身陷囹圄……相比之下,朱江洪算是幸运的,至少是全身而退。

  2012年5月,朱江洪卸任董事长,据说,在他退休后不到一个月,一些协会为他办了一个“朱江洪先生20载奉献、缔造传奇”的颁奖仪式,当他下飞机到北京时,格力方面没有任何人前去接机。格力,也正是在那一年,销售额首次突破了千亿。

  一位人物退场,也许会带着一丝落寞,但并不悲情,功勋就在那里,不容时间抹杀。

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